.- A principios del siglo XX, la inmensa mayor\u00eda de la poblaci\u00f3n estadounidense consideraba que cepillarse los dientes era una absoluta rareza y las marcas de pasta dental quebraban irremediablemente una tras otra.<\/p>\n
Las empresas del sector comet\u00edan el error constante de intentar vender sus productos dando aburridas lecciones de medicina o apelando a la higiene bucal a largo plazo, un enfoque que no consegu\u00eda convencer a casi ning\u00fan consumidor para cambiar su rutina diaria.<\/p>\n
El panorama de la industria cambi\u00f3 dr\u00e1sticamente cuando el publicista Claude Hopkins tom\u00f3 las riendas de la campa\u00f1a de Pepsodent y decidi\u00f3 aplicar una estrategia completamente diferente basada en la psicolog\u00eda del comportamiento humano.<\/p>\n
En lugar de hablar sobre la aburrida prevenci\u00f3n de caries o la salud de las enc\u00edas, centr\u00f3 todos sus esfuerzos publicitarios en la vanidad personal al pedir a los consumidores que pasaran la lengua por sus dientes para descubrir una molesta pel\u00edcula opaca que oscurec\u00eda su sonrisa.<\/p>\n
Para asegurar que los clientes utilizaran la pasta todos los d\u00edas, necesitaba proporcionarles una recompensa f\u00edsica inmediata que confirmara que el producto estaba funcionando realmente dentro de sus bocas desde el primer segundo.<\/p>\n
As\u00ed que los fabricantes decidieron a\u00f1adir ingredientes deliberadamente irritantes como el extracto de menta y el \u00e1cido c\u00edtrico con el \u00fanico objetivo de provocar un ligero cosquilleo en las enc\u00edas para que la boca se sintiera artificialmente fresca y limpia despu\u00e9s de cada cepillado rutinario.<\/p>\n
Esta brillante maniobra comercial sent\u00f3 las bases del cepillado como un h\u00e1bito y transform\u00f3 a Pepsodent en un \u00e9xito de ventas a nivel mundial en un tiempo r\u00e9cord.<\/p>\n
A veces, lograr que un cliente incorpore tu producto a su vida cotidiana es tan sencillo como darle una se\u00f1al visual clara y una recompensa f\u00edsica inmediata que vaya mucho m\u00e1s all\u00e1 del simple beneficio real a largo plazo que pueda aportar ese producto. IVAN FERNANDEZ ANIL<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" .- A principios del siglo XX, la inmensa mayor\u00eda de la poblaci\u00f3n estadounidense consideraba que cepillarse los dientes era una absoluta rareza y las marcas de pasta dental quebraban irremediablemente una tras otra. Las empresas del sector comet\u00edan el error constante de intentar vender sus productos dando aburridas lecciones de medicina o apelando a la […]<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":20079,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[149,160],"tags":[],"class_list":["post-20078","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-mundo","category-salud"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/noticiasal.com.mx\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20078"}],"collection":[{"href":"https:\/\/noticiasal.com.mx\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/noticiasal.com.mx\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/noticiasal.com.mx\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/noticiasal.com.mx\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=20078"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/noticiasal.com.mx\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20078\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":20082,"href":"https:\/\/noticiasal.com.mx\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20078\/revisions\/20082"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/noticiasal.com.mx\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/20079"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/noticiasal.com.mx\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=20078"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/noticiasal.com.mx\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=20078"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/noticiasal.com.mx\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=20078"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}